競爭性談判是一種常用的招標方式，適用于某些特定的采購需求。以下是競爭性談判招標的具體要求：
一、適用范圍
競爭性談判適用于以下情況：
1. 招標未能成立，且不具備重新招標條件的；
2. 技術復雜或性質特殊，不能確定詳細規格或具體要求的；
3. 采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的；
4. 不能預先計算出價格總額的。
二、一般程序
競爭性談判的一般程序如下：
1. 制定談判文件：包括談判變量的具體描述、談判響應文件的格式和要求、評審標準和評審方法等。
2. 確定邀請供應商：根據采購需求和供應商信息，確定邀請的供應商名單，并發出邀請函。
3. 提交響應文件：供應商在規定時間內提交談判響應文件，包括技術方案、商務條件、資質證明等。
4. 評審響應文件：采購方組建評審小組，對響應文件進行評審，評估其技術可行性、商務合理性和價格競爭力。
5. 談判：評審小組與供應商進行談判，就評審中發現的問題和改進意見進行交流和協商。
6. 確定中標供應商：根據談判結果和評審標準，確定中標供應商，并發出中標通知書。
7. 簽訂合同：中標供應商與采購方簽訂合同，明確雙方的權利和義務。
三、談判技巧
在競爭性談判中，以下技巧有助于取得更好的談判結果：
1. 充分準備：了解采購需求和競爭情況，制定詳細的談判計劃和策略。
2. 建立良好關系：與供應商建立良好的溝通和合作關系，以促進雙方互信和合作共贏。
3. 靈活運用談判技巧：如給出合理的讓步、強調自身優勢、巧妙地轉移話題等。
4. 掌握情緒管理：在談判過程中保持冷靜、理性，避免情緒化決策。
5. 明確目標：始終牢記談判的目標，確保最終達成的協議符合雙方利益。
6. 做好記錄：記錄談判過程中的重要信息和協議條款，以便后續查閱和監督執行。
7. 注重誠信原則：在談判過程中保持誠信和透明，樹立良好的企業形象。
8. 關注細節：在談判過程中關注細節問題，確保協議的準確性和完整性。
9. 堅持底線：在談判過程中始終堅持合理底線，避免做出過度的讓步。
10. 總結經驗教訓：談判結束后總結經驗教訓，分析不足之處并加以改進提高。
四、注意事項
在競爭性談判中，以下事項需要注意：
1. 確保邀請的供應商具備相應的資質和能力，避免出現虛假資質和惡意競爭行為。
2. 在談判過程中要遵循公平、公正、公開的原則，確保競爭的公正性和合理性。
3. 在簽訂合同前要對合同條款進行仔細審查和協商，確保雙方權益得到保障。
4. 在談判過程中要遵守相關法律法規和規定，確保合法合規操作。
5. 對談判過程和結果進行保密，避免泄露商業機密和影響企業形象。
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